从定义问题-问卷设计-数据清洗与分析-报告撰写这四个基本步骤相对完整地阐述企业问卷调研

从定义问题-问卷设计-数据清洗与分析-报告撰写这四个基本步骤相对完整地阐述企业问卷调研，希望可以给大家提供一些研究方法上的思路。

一、定义问题：情境分析法（SCQA）

在商业问题解决的过程中，既有公司内部的因素，也有外部行业的因素，影响因素错综复杂；周围的环境也比较容易发生变化，具有很大的不确定性；同时又要保证解决方法的可落地性，产生实际的价值。

相对来说，会比较复杂。在进行问卷设计之前，更有必要的是将问题梳理清楚，再决定是否采用问卷这种方式。

1. 结构化思考：使用SCQA描述项目

SCQA是将不确定性考虑在内，一种结构化的问题分析方法，可以比较好地系统思考、查漏补缺。它包含四个环节：

• 情境（Situation）：由大家都熟悉的现状或事实作为起点，包含对象、所处阶段等；
• 冲突（Complication）：实际情况往往和我们的目标有冲突，颠覆了稳定的状态。说出行动的原因，包含威胁、机会和等着我们去克服的困难点；
• 问题（Question）：基于冲突提出问题，要怎么解决这个困难点；
• 回答（Answer）：我们的解决方案是什么，定位出需求点。

2. 如何洞悉情境和冲突：搞清楚为什么做调研

假设我们拿到上述案例作为调研项目，可以有两种方式去进行洞悉情境和冲突：一是思考为什么要做这个研究；二是跟相关利益者访谈尽可能多地获取信息。

1）思考为什么要做这个研究

• 需要回答什么问题？
• 为什么回答这些问题很重要？
• 打算如何使用最终的调研结果？

2）跟相关利益者访谈

• 核心业务方是谁？其他业务方是？
• 每个业务方的关注点是什么？难点是什么？
• 各个相关方的目标之间是否冲突，是什么冲突？

根据上述方法，可以得到对应的情境和冲突：

• 情境：目前有三种产品方案A/B/C，分别对应的价格为100元/1000元/10000元。通过上述思考和信息了解，会知道这个事情和谁有关，在这个事件中承担什么角色。
• 冲突：B的销量不佳，跟其他方案差异不明显，瞄准客群很有可能有重叠，未成交客户难转化，希望可以方案B进行调整。在用户层，可能其他方案中的功能能满足需求，不需要购买方案B；在公司层，整体收入结构可以更优化、健康；在业务层，系统和流程可能不太合理，有些可能需要重构。

3. 问题拆解其实是建立一个假说/逻辑树的过程

我们可以将问题进行拆解，拆解应遵循MECE原则（相互独立且完全穷尽），这么做的好处是可以把问题进行逐层分解，逐级分析，最大可能保证需要考虑的因素全面不遗漏。

案例中的问题，可以从用户方面、竞品方面、成本/利润方面进行拆解，针对每一个层面的问题又可以进行拆分。

对问题进行细致拆分之后，针对每个问题有不同的解决方案，有一些问题可以用问卷来解决，有一些问题需要使用其他方式进行解答。

问卷并不能解答所有问题～～

二、问卷设计

1. 问卷的用途：定量为主

一般通过问卷来进行大样本的数据收集，主要以用户的基础数据、行为数据和态度数据为主，既可以作为独立的调研项目，可以跟其他方式进行结合，比如说结合访谈、结合企业内部的数据，本文比较推荐的方式是多种方式结合进行交叉验证，提升调研结果的可靠性。

2. 问卷设计的原则

基于第一部分的定义问题阶段，已经对问题进行了分析，在此基础之上，我们需要确定哪些问题可以由问卷进行解答，并明确问卷的研究目标与参与对象。

特别地：利益相关方（项目组成员间）在项目前期应该达成统一，避免后续产生分歧付出额外的沟通成本不说，还有可能相互甩锅。