私域已经成为企业的标配

私域已经成为企业的标配。那些建立好私域运营模式的企业及个体，都已经尝到了甜头。而还有很大一部分企业主虽了解其必要性，但具体怎么玩能更好提升运营效率还是不知所措……

通过学习，让我更加坚定了持续深耕私域变现这件事！其实谈到私域这个概念，很多人一直存在下面这些想法：

• 私域流量=狂加好友，每天拉群，在群里发消息打广告
• 私域流量=微商，每天在朋友圈刷屏广告
• 私域流量=一切流量，不需要公域流量

我也一样，前期对私域的理解还相对浅尝辄止。真正系统理解私域，其实覆盖了品牌IP、私域内容、公域获客、私域粉丝、私域运营、私域裂变、私域变现，共7大系统34个小模块。

刚接触私域，很容易一头扎进细节里面，看似很精，但做的却很分散，不能从点到线再到面。这一次也让我看到了私域变现的全貌。

一、如何理解这套私域变现森林体系模型

刘翌老师提出的私域变现森林模型，简直不能再精辟。如图所示，如果把公域比作是土壤，把 IP 比作是树根，那就像是由 IP 扎根在公域的土壤中，通过创作的内容滋养躯干的长大，精心运营而开枝散叶，帮助粉丝用户成长绽放开花，一起受益和变现出果实，随着陆续越来越多合伙人的加入而裂变扩大，长出更多的树林、森林。

1. IP是根

我理解打造IP的本质其实是打造信任。而信任是一切成交的基础。所以说“IP是根”一点也不为过，只有根基牢固才能持久长青。当然，打造IP不是一件轻松的事，绝对是一个系统工程。

作为重点打造的IP，其一举一动都会彰显企业或品牌的调性，背后展现的是专业靠谱与是否值得被信任。

打造IP前我们不得不考虑最重要的两方面：

首先，我能提供怎样的价值？解决的就是我是谁、我要传播什么。

其次，如何给予客户价值？解决的就是客户痛点、以及对哪些人有实际帮助。

我们常说要让路转粉，这其实只完成了第一步。而到粉转铁，再到铁转金，最后到金转钻，不同阶段所依靠的东西也不一样。最初的了解可能是基于兴趣或是故事，逐渐建立信任，增强互动粘性，最后是提供赚钱机会，层层递进。

在IP打造这一part，给我感触很深的一点认知是：不管是企业还是个人定位，都会随着核心产品或是个人阶段进行调整。且打造的产品一定聚焦爆品，不做大而全的产品。

2. 公域是土

私域流量不是说在自己的存量池内持续运营就能生存，而是一定要有新的流量进入，能够提供新鲜血液，也能提供更多数据样本，这样也才有更多空间和机会。

大到平台小到个体，都很重视将公域流量转化成私域流量。简单理解，公域流量就是公共资源，信息流、微博热门等平台赋予你的流量曝光就是公域，而微信公众号，朋友圈这种你可以基本完全把控的量，就是私域。