私域是为了挖掘客户的终身，反复、多次、一直卖他产品，那么开发会员制就非常重要

获取一个新客户的成本往往是保留老客户的5倍以上。

私域是为了挖掘客户的终身价值，反复、多次、一直卖他产品，那么开发会员制就非常重要。

通过会员制，可以筛选、培养那些购买过品牌、认可品牌的忠实用户。通过会员权益的交付与互动，进一步提升他们对品牌的黏性与认可，最终实现品牌与用户价值共同发展的良性循环。

总得来说，会员制有两大好处：

1）提升复购率、客单价

用户买了会员，就要付出了一定的成本，不管是金钱、还是行为上。

人都有损失厌恶，这意味着，他们会有一种买了不用，就吃大亏的心理。所以，从用户的角度来说，他们下次想要购买同类产品，有需求的时候，一定会优先选择办了会员的这家。

此外，作为品牌方，可以通过会员内的各种权益、特权、个性化服务，理所应当不断与用户互动，建立信任，增加用户的黏性，提升复购率、客单价。

2）锁客，锁定长期价值

回想生活中，你是不是开了腾讯视频的会员，就不会开爱奇艺会员了，除非有自己特别想看的独家版权；线下消费场景中更是如此，在A办了一张健身卡之后，就肯定不会去B再办一张。

在存量时代，用户获取越来越难，拼的就是一个零和博弈。你增加一个新会员，意味着竞争对手那边就流失一个老会员。

通过会员制，可以绑定用户在未来很长一个时间段内的长期价值。

01 四种常见的私域会员模式

会员制，说白了就是指用户付出一定的成本，向品牌获取会员身份象征，并根据品牌方制定的方案，享受专属的权益。

在私域中，常见的会员模型，分成四种。

1）储值会员

用户把消费金额预存在品牌处，可享受到折扣、金额赠送等福利。

储值会员有助于品牌快速回笼现金流，但弊端也非常明显。

首先要求是业务必须是高频、消费周期长的，这样子用户才有途径消费掉储值金额，否则他存那么多钱干嘛。所以，一般用在理发店、餐饮店、健身房、超市、零售平台。