如何做到流量的从0到1？

如何做到流量的从0到1？

要想做到流量起盘，并且做到从0到0.5，再从0.5不断地迫近那个1，我们则需要做到下面的三点：

1. 查看自身资源，确定增长策略

1. 如果你有一个能说会道，甚至本身就是网红的创始人，就拿我们流量增长圈子里的例子来看，比如肖逸群、比如刘思毅，再远一点，比如罗永浩、王欣（快播）。那做好这些 CEO 本身的 IP 塑造和宣传，其实就是做公司的业务增长了。如果你的企业有这类资源，那一定用起来，而且要用好。
2. 如果你拿到了一笔很大的钱，而且本身的产品、团队都具备增长条件，那你还在等什么？大规模投放吧。当然，投放也不是乱投，要针对固定渠道固定人群，先测，跑出一个合适的模型，再放量。
3. 如果你的产品自身就很 OK，你也有信心说，只要来的人群对，我有把握把他留住，而且还有把握让他转介绍。那你也可以尝试内容引流，甚至可以小范围的买一些精准渠道的量，然后搭配着分销裂变，做基于产品和服务本身的转介绍。
4. 如果你公司本来就有一些流量池，比如大几万、大几十万的私域好友，比如有较多粉丝的公众号或其他平台的号。那你的增长策略不妨是先试一波导量，将这些已有池子里的量用起来。
5. 如果你的团队做内容的能力很强。那不妨还是以内容驱动，在全网分发做内容，甚至是打造出几个 IP 出来，以内容和 IP 来引流增长。

OK，以上是先看自己有什么，再定初步的流量策略，定完后，下面就是第二步：

2. 通过大量测试，找到一个适合你的渠道，并吃尽这里面你能吃到的流量

初步定好流量策略之后，你就要开始找一个适合你的渠道，并且要持续深耕，为什么是「一个」渠道呢？

要知道，在业务或产品的早期，浅挖十口井，不如深挖一口，专注单个渠道，才能最大节省运营成本，聚集精力在短期内做出超出别人的流量效果。（当然，这里讲的是起量的前期，后期的话，由于单渠道的流量瓶颈，肯定需要早早布局多渠道获量）。

还有，这里的所谓的适合你的渠道，也不是拍脑袋就能定下来的。

首先，我们需要定义：什么是「适合」的渠道？

我想，所谓「适合」，一定是满足：较快、较多、较省。

且因为目的是实现业务最初的一波起量，所以这个渠道可以是大众渠道，也可以是小众渠道，只要满足以上说的：转化效率高、转化成本低、转化快，且具备可持续、可复制的特质，那就是值得投入的渠道（当然，有多个渠道都适合的情况下，当然是做天花板最高的那个）。

定义完适合的渠道之后，那我们要怎么样才能够找到适合的渠道呢？

答案是：多实践，多试验，依靠数据来最终定义。

这里，你需要知道各个渠道的用户画像，大致是什么样子，比如你做的是 B 端商家，那按照你的主观印象，他们会聚集在哪里？在头条？在知乎？在百度大搜？在微信搜索？在抖音？在快手？

通过主观判断缩小范围后，再通过小范围的测试，不管是多平台分发内容，还是多平台小范围投放，可以测出哪些渠道是有优势的，是符合上面说的“适合”的。

当然，这个测试的过程一定是需要时间的，而且需要一定的运营成本乃至是金钱的投入。找到适合渠道之后，下面就是针对这个渠道，深挖针对性的内容和玩法，有钱的话，那就是规模投放，做到快速占领该渠道适合你的流量。