当前位置：首页 >新媒易动态 >新媒体服务

进入社会发现，社会运行的底层是自然规律和人性

2020-07-02

序言结构：进入正题之前，先来段前戏

做过演讲的朋友都知道，人们不关心你说了什么，只关注自己想了解什么。即便你唾沫星子横飞，如果「与我无关」，那你仅仅是个没把门的喷壶而已。

在表达你的观点之前，首先需要一段「引子」吸引对方共鸣和关注，把注意力放在你身上，你的观点才能娓娓道来，也才更有说服力。

这段「引子」就是序言，《金字塔原理》中归纳出SCQA模型，具体如下：

举个例子，如果你多个心眼，就会发现种草账号中多是这样的套路。比如要介绍一款除螨洗面奶，它会这么说：

接下来顺理成章推荐产品的功能和使用效果，如果你有需求，就有可能下单这款产品。

向别人推销一个商品或者理念，尤其是陌生人，第一步不是讲述自己有多好，而是突破对方的第一层心理防线，因为人们天然对陌生事物持有防备心理。在销售上，这叫做「卸下防备」。

有两种方式：

这两种方式都可以运用到上边的SCQA模型中。

这种简单的序言结构能让受众按照你的思路快速进入主题，相当于愿意走进你的教室并坐下，你才有大段展开的权利。

做过文案的人大概都有这样一种体会：一篇文章耗时四小时，两个小时花在思考怎么开头上。开头即便做不到惊艳四射，起码也要做到顺理成章、低开高走。在我曾是一枚新媒体小编时，序言结构着实帮我解决了很多打开电脑不知如何起笔的困扰。

举个例子，曾经采访完新氧CEO金星后，中间干货部分已经整理很多，只是缺乏开头引入和贯穿。于是，遵循序言结构，写下了这样的开头：

这个开头很常规，却能用较短篇幅快速完成情景代入、产生好奇、提出问题的转换，从而进入到正题中。

序言结构应用文体广泛，如果你留心，会发现很多新闻报道、小说故事、广告文案都在使用，只是内容和篇幅不同。

比如这段常见的网络报道：

随着经济的发展和科技的进步，人群结构中的“老龄化”已经呈现明显的趋势。然而记者在调查中发现，虽然老年人越来越多，然而他们在服装购买方面却存在着各种各样的困难，在商场中很难找到老年人专柜，老年人也没有自己的“名牌”。如何满足老年人的服装购买需求，这个问题引起了嗅觉敏捷的商家的注意。

试着拆分文中的S、C、Q、A分别是什么。

相信现在你已经很了解SCQA模型了，不如来做个练习，巩固一下：请根据下文已设的背景S，完成C、Q、A的创建。

背景S：智能手机已经深入人们生活、工作、交往等方方面面，影响越来越大。

冲突C：_____________________________

问题Q：_____________________________

回答A：_____________________________

练习时间

跟你说说我当时做这道题的答案：

在我还是个激进无味的懵懂直男时，对探求真理本质的渴求近乎疯狂，精进是口头禅，高效能是思想纲领。总想避开一切花里胡哨的铺垫和噪音，直达主题。相应的，这种想法在我的生活、社交、写作、表达上均有不同程度体现，犹如一个不会前戏的木讷机器，直奔主题。

可想而知，这种推开别人家门直奔保险柜密码的行为，并不会让人舒服。

朋友称这是耿直、真诚、无掩饰，如同「我说话直你别介意啊」、「我嘴笨，不知道怎么组织，就直说了」一样，后来我明白用另一个词代替也许更合适——情商低。

进入社会发现，社会运行的底层是自然规律和人性，但组成这部巨大机器运转的螺丝钉、滚轮、轴承，则是每一件细致入微的小事，是一篇文字、一场会议、一次交谈、一份交易，以及相互之间复杂的联系。要想进到操作系统层，先要事无巨细做好每件小事，把每件小事结合到整体系统中思考明白意义是什么。